MarketingSolution

In questo post vedremo come si organizza la vendita di un infoprodotto.
Andremo direttamente al sodo, senza tanti giri di parole.

Lo schema di vendita di un infoprodotto è il seguente:

- creazione del prodotto (ebook, audioprodotto o videoprodotto)
- creazione della pagina di vendita del prodotto
- promozione della pagina di vendita del prodotto

questo è uno schema davvero molto molto molto semplificato...

In realtà le cose da sapere e i passi da fare sono un po' di più.
Per vendere un infoprodotto occorre infatti:

- scrivere un infoprodotto su un argomento che interessa (cioè che la gente cerca)
- saper scrivere una pagina di vendita
- saper promuovere una pagina di vendita
- saper creare una lista di potenziali clienti raccogliendo gli indirizzi e-mail con
una pagina apposita

Vediamo il primo passo.

Se vuoi davvero guadagnare con gli infoprodotti, devi capire cosa vuole il mercato.
Già perché tu dovrai creare un infoprodotto che la gente sta cercando.
Un infoprodotto su un argomento che interessa alla gente.
Per capire cosa cerca la gente, occorre fare delle ricerche di mercato preliminari.

Può sembrare una cosa molto difficile da fare, in realtà si tratta solo di saper usare
alcuni strumenti gratuiti presenti su Internet.

Ad esempio, uno strumento molto utile per capire cosa cerca la gente quando va su Internet,
è sicuramente lo strumento per le parole chiave di Google Adwords.https://adwords.google.it/select/KeywordToolExternal
Con questo strumento puoi scoprire le parole utilizzate dalla gente quando effettua delle
ricerche su Internet. Lo sapevi che l'attività principale che fanno le persone quando vanno
su Internet è proprio la ricerca di informazioni?
Nel prossimo post parleremo della pagina di vendita.

Come promesso precedentemente in questo articolo parleremo della pagina di vendita.

Come abbiamo detto nella lezione precedente, non basta creare un infoprodotto: occorre
venderlo. Per vendere un infoprodotto, occorre creare una pagina di vendita.

Per creare la pagina di vendita, devi sapere che ci sono delle regole e delle strategie.
Le regole sono il frutto di anni di test e osservazioni di coloro che le hanno usate con
successo. Le regole riguardano:

- la formattazione del testo
- l'uso di determinati blocchi che compongono la lettera di vendita: titolo, headline,
subheadline, testimonial, garanzia, etc.
- l'esatta sequenza di tali blocchi

Occorre poi una abilità indispensabile: la capacità di scrivere in modo persuasivo (copywriting).
Questa è una capacità che - diversamente da quanto si crede - può essere appresa.

Ma torniamo alla forma. Hai mai visto una lettera di vendita? Di solito si tratta di una
pagina lunghissima che contiene il testo necessario per promuovere il prodotto.
Le obiezioni più comuni tra i nuovi arrivati sono le seguenti: chi mai avrà la pazienza di leggere
una pagina così lunga? Ma funzionano queste pagine? Non è meglio scrivere una pagina più corta?

Beh, devi sapere che queste pagine non sono improvvisate. Funzionano da anni sia in America
che qui in Italia. Devi sapere anche che: più il prodotto che si intende vendere è costoso e
complesso e più lunga sarà la pagina di vendita.

Chi arriva nella tua pagina di vendita, ci arriva perché sta cercando qualcosa. Sta cercando
delle informazioni che probabilmente saranno contenute nel prodotto che stai vendendo.

Queste persone perciò, sono alla ricerca di informazioni precise. Se il tuo prodotto è attinente
a quanto stanno cercando, allora saranno molto interessati. Pensaci, se devi acquistare un
prodotto tecnologico, diciamo ad esempio un telefonino di ultima generazione, cosa fai?

Fai delle ricerche su Internet e ti leggi tutte le caratteristiche del prodotto, nei minimi
particolari. La lettura di tali caratteristiche non ti annoia, anzi, sei molto interessato, giusto?

Ecco perché le pagine di vendita sono lunghe. Devono illustrare tutti i dettagli e devono
convincere chi sta leggendo. Più è alto il prezzo del prodotto e più è lunga la lettera di
vendita relativa.

Ok, hai capito l'importanza di una lettera di vendita.

Ma se una lettera di vendita non viene visitata, è come se non esistesse.

Occorre perciò indirizzare le persone interessate verso quella pagina di vendita.

Parleremo di come promuovere la pagina di vendita nel prossimo articolo.

Se vuoi fare business, devi sapere come vendere

Vendere è l’abilità numero uno che DEVI imparare se vuoi fare affari, e questo
vale anche nel mondo online. Se non sei in grado di vendere, tu e il tuo business
dovrete continuamente lottare dal punto di vista finanziario.
Diffida dalle numerose pubblicità che dicono “nessuna vendita richiesta” in cui ti
sarai probabilmente imbattuto, perché non sono altro che sciocchezze.
La ragione è semplice: la verità è che se non sei in grado di vendere o DETESTI
farlo, non puoi fare soldi. Punto.
Come farebbero i professionisti a farsi pagare nonostante le tariffe elevate che
richiedono per i loro servizi, se non fosse per la loro abilità nel vendere?

Come fecero i fratelli Wright a convincere il mondo a proposito del primo
aeroplano da loro inventato se non grazie alla loro abilità di venditori? Dopotutto
la gente viveva e viaggiava anche senza aerei.
D’altra parte il mercato di Internet è pieno di una miriade di idee fantastiche e
prodotti meravigliosi. Molto probabilmente tu hai:
Una grande idea dalla quale pensi di poter trarre profitto;
Un prodotto che risolve un problema specifico e/o
Un’opportunità di guadagno da fornire alle persone online.

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